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以传感技术为基础,进军物联网解决方案商---慧聪网专访

来源:原创    时间:2021-03-03    阅读:4897

      近年来,物联网融合技术加速各大产业发展已是大势所趋,中国作为全球物联网应用最重要的市场之一,据中商产业研究院预测,2022年中国物联网产业规模将超过2万亿元。


      当前,物联网市场已由概念应用、闭环式发展进入到跨界融合、规模化发展的新阶段,由于其碎片化特征呈现出较开放的产业链体系,众多厂商在智能化转型的当下纷纷瞄准风口伺机而入。

     对于一家与物联网领域息息相关的传感器企业来说,北京昆仑海岸传感技术有限公司明显看到了这个风口,并借助其在传感器领域扎根20余年的硬件实力,一举转战物联网解决方案供应商。为了了解其转型背后的技术实力及转型成果,近日,慧聪物联网线上采访了昆仑海岸董事长刘伯林。

                                                                         昆仑海岸董事长 刘伯林


      从硬件转型到方案 是衍伸更是递进


         1994年成立的昆仑海岸最初以传感器硬件起家,其专注的硬件产品也是物联网技术的重要组成部分,经过20多年的市场锤炼,昆仑海岸全品类产品优势凸显,打造出众多领域的传感拳头产品。

         如果单一做感知层的产品,那么对整个产品的把控以及企业未来发展的可能性会存在一些限制。一方面从企业发展方向考虑,另一方面基于技术的进步和市场需求,昆仑海岸转战物联网解决方案提供商的角色,企业发展上升到一个新的层次。

        此外,为了打造全方位的方案服务,基于硬件实力外,昆仑海岸还引入了相应的软件技术力量,融合上市软件公司广联达智慧环境技术,进一步完善数字化软件平台能力,助力打造软硬结合的整体解决方案。此外,今年昆仑海岸将与广联达在智慧工地以及智慧建筑等领域展开深层合作。
      
      以往昆仑海岸专注应用在工业环境测量的传感领域,此次转型的实质仍然围绕智慧环境行业打造一整套的物联网解决方案,具备包括软件、硬件和技术方面的实力。“其实相当于在原来从事的行业里,把产业链做了一个延伸。”刘伯林表示。

      从传感器硬件生产商再到物联网解决方案提供商这两个不同的角色,昆仑海岸在发展过程中有哪些不同的角度?

       硬件产品更关注底层感知层的信号采集;现在昆仑海岸的视角从底层上升到大数据分析,为客户提供全方位的解决方案提供决策依据。反观昆仑海岸此前20多年在基层做的数据工作反而成为现在的底层数据支撑,这是一种递进作用。

      据刘伯林介绍,2021年昆仑海岸的总产值中,传感器产品预计占据销售额的一半,另一半的销售占比将由整个系统集成以及智慧环境的解决方案所构成。由此来看,昆仑海岸转型之后的营销模式和收入组成均将发生较大变化。


  发力智慧农污  降本增效作用显著


       近几年来,随着国家“绿水青山”发展战略对环保要求不断提高,包括农村污水处理、垃圾发电等智慧环境相关应用场景改造升级需求愈加迫切。农村污水治理催生大量污水处理点,2020年昆仑海岸将业务重心放在智慧农污领域的解决方案领域。

      一方面,农村污水治理点非常分散;另一方面每个单体治理量较低。因此农村污水治理综合管控起来需要耗费大量的人力和物力。基于物联网技术能够发挥万物互联的能效作用,昆仑海岸从物联网技术入口切入,发挥其在污水处理的数据采集强项,另外引入软件企业的技术,达到数据运维、管控、维护全方位服务,降低各项维护成本,打造出众多示范性项目。

     “例如我们在江门新会做的一个案例,最初其中3个镇的污水处理点共有55个,需要11个人来运行维护,才能确保污水达标排放。而采用了昆仑海岸的一整套物联网农务系统之后,缩减到3个人就可进行运维。”

     综合来,昆仑海岸整体解决方案在智慧农污方面的效益明显,预计今年将在广东区域实现自动一体化管控的农污处理站点达到2000个以上。


    深入细分领域 做行业专家


      针对物联网行业的发展,昆仑海岸更愿意在细分行业譬如智慧环境行业做深入细分探讨。“ 因为物联网领域比较宽泛,如果不深入细分领域,所获取的数据将无法发挥最大的作用。比如说我们做智慧农污,如果不了解农民的生活习惯和诉求,做出来的系统也不符合应用场景。在一个行业里做精做细,首先你得先成为这个行业的专家。”刘伯林强调。

      沉下心来深入细分行业,无论是软件还是硬件都更加贴近用户需求来做改变,那么物联网才能真正做到水到渠成,给用户带来真正的价值。

     2020年疫情爆发引起了一系列市场连锁反应,芯片断供导致涨价、缺货等问题接踵而来,供应链断裂对企业发展是致命的。“实际上,昆仑海岸从去年开始就启动了国产化替代方案,逐步将依赖进口的器件替换成国产器件。”

      问及昆仑海岸在未来的发展战略,刘伯林表示,每个行业都有天花板,昆仑海岸将未来的发展方向定位在较宽泛的智慧环境领域,包括固体废物处理领域,储备相应技术,形成标准的产品体系。


   总结:


      总体来看,智慧环境市场目前雷声大雨点小,真正带来效益的项目还较少,处在一个激烈竞争和加速发展的阶段。昆仑海岸跳出传统传感器厂商思维来看物联网市场,从而以更完善的方案服务用户。毫无疑问,物联网对于昆仑海岸来说不仅是一种技术,更能让其看见一个落地实际应用的智能化未来。